1%到10%突破！瞄准海外“赛道” 企业迎来新商机、新发展2024年刚开年，在外贸大省浙江，不少企业就已经踏上了“出海”抢订单的新征程。不久前，浙江公布了2023年全省外贸数据，2023年，浙江进出口总额达4.90万亿元，同比增长4.6%。其中，出口3.57万亿元，增长3.9%；进口1.33万亿元，增长6.7%。

　　浙江省提出，将千方百计稳外贸、优外资，继续打好“稳拓调”组合拳，深入推进“千团万企拓市场增订单”行动，培育海外仓、数字贸易等外贸新业态、新模式，确保出口占全国份额基本稳定。新年“加速跑”，浙江政企合力抢抓开局，为新一年外贸取得新成绩打下坚实基础。

　　10年来，公司抓住共建“一带一路”国家纺织服装产业高速增长的契机，根据共建国家市场特点做好市场细分工作，与共建“一带一路”国家客户建立了广泛的合作关系。

　　就在8000多公里外的中埃泰达苏伊士经贸合作区，彩蝶的首个“一带一路”国家海外工厂已经正式奠基。与彩蝶相比，在“一带一路”海外设厂这方面，位于浙江桐乡的中国巨石走在了前列。

　　2012年，中国巨石在埃及建厂。10年间，巨石埃及玻纤产能从8万吨跃升至34万吨。当地丰富的矿产资源和人力资源得到有效利用，直接带动了当地发展，直接为当地创造就业岗位超2000个。

　　企业在行动，政府也没有闲着。2024年，浙江省将开展新一轮“千团万企”拓市场、增订单行动。一季度，全省计划组织385个团组，计划组织企业超4000家次，人数超6000人，其中，一月份128个团组，计划超千家次企业，1500人次。2024年，力争全省组织1000个以上团组、10000家以上企业赴境外拓市，支持省级重点展会100个以上。

　　2023年，浙江外贸顶住外需低迷、价格下跌等多重压力，进出口、出口、进口均实现正增长。数据的亮眼也侧面说明了浙江省企业对贸易市场的多元化拓展正在见效，新兴市场正逐渐成为成熟市场。

　　据统计，2023年，浙江对共建“一带一路”国家进出口2.55万亿元，增长8.2%，占全省进出口总值的52.1%，对全省进出口增长贡献率达89.5%。

　　“厂二代”大刀阔斧转型升级 外贸有了新发展作为民营经济大省，浙江“民营外贸”特质鲜明。数据显示澳门沙金网址，浙江民营企业继续发挥稳外贸“压舱石”作用。2023年，浙江有进出口实绩民营企业数量首次突破10万家，达到10.2万家，进出口总额占全省外贸比重首次超过八成，拉动全省外贸增速5.6个百分点。

　　在民营外贸发展的背后，记者发现，从改革开放初期，民营企业发展壮大，老一代厂长抓住机遇攒下家业到新旧动能转换时期，一批“80后”“90后”年轻人接过了父辈的接力棒，成为“厂二代”。面对当前复杂的外贸形势以及传统制造业的新环境澳门沙金网址，他们究竟是如何逆势突围的？浙江绍兴柯桥是全球最大的纺织贸易集散中心，随着经济环境的改变，人工、原材料成本大幅上升，订单量却大幅下降澳门沙金网址。

　　“厂二代”邵灵彬2016年接手了企业。刚接手时，企业还走着传统外贸发展的路子，靠着“接单、生产”的模式赚取利润。但随着产品同质化竞争加剧，利润摊薄，工厂陷入了发展的困境。迫不得已，邵灵彬开始了大刀阔斧的转型之路。

　　邵灵彬瞄准了做行业内的高精尖，每年投资1000万元的研发费用，成立专门团队，高薪聘请世界各地高端设计师。经过三年多的研发，企业终于打破了国外企业对醋酸面料的技术垄断，一举成为了国家醋酸及聚酯时装面料产品开发基地，成功填补了国内市场的空白。

　　杨卫是一名“80后”，也是一名“厂二代”。新年伊始，企业投资1.5亿元建造的智能工厂已经部分投产，这段时间他正忙着采购设备、验收生产线。

　　1%到10%的突破 浙江跨境网店年增2万家随着全球化和互联网技术的快速发展，跨境电商已成为外贸发展的新动能。目前，浙江省出口活跃网店已达19.9万家，2023年全年新增2.3万家，跨境电商货物进出口规模占外贸比重也从2015年的不足1%上升到2023年的近10%。从“1”到“10”，跨境电商正在给千千万万的企业带来新的商机。

　　在浙江永康的一家滑板车生产企业，工人们正在赶制一批春节前发往欧洲的订单。2024年，他们刚刚从内销转战跨境电商，已经完成了几百万美元的销售额。

　　像这样的一家跨境电商“零基础”企业，在短时间内取得这样的成绩，离不开服务公司的指导培训。阮雪青就是负责这家企业跨境电商项目运营的团队负责人，2024年，他们接到的项目中有十分之一都是纯内贸企业转型做跨境电商。

　　如今，瞄准海外“赛道”的内贸企业越来越多。但是由于内外两个市场的标准和需求不同，内外贸互转时也会产生“水土不服”的问题。在杭州这家健身器材企业的研发部门，技术人员正在测试一款智能动感单车，将在国际、国内市场上同步发售。

　　这家企业自2022年起通过跨境电商品牌“出海”，出口销量成倍增长，目前几乎与内销持平。在海外电商平台的一次促销活动中，他们的一款划船机产品，两天时间就卖了4500台，相当于国内半年的销量。

　　浙江省商务厅数据显示，2023年，全省跨境电商进出口5129.3亿元，同比增长18.9%。其中，出口3932.8亿元，增长24%。